突破傳統創造品牌新定位

文／蕭紫菡　攝／陳羽晴

　　2016 年起，金色三麥正式走出自家餐飲印象，由旗下龍昇釀造酒廠推出一獨立支線。這個新的品牌，取名為「SUNMAI」，延續奪得世界大獎的職人精神，SUNMAI 開始推出多種口味的精釀啤酒，走入全家便利超商及各大超市的實體通路。

　　「SUNMAI等於是新品牌，首要是找出適合的溝通方式，拉近消費者的心。」SUNMAI 金色三麥副總經理凃宏慶說。由於夢之怪物相當了解年輕人的思考語彙，2018 年決定重新定位會喝金色三麥啤酒的人，因此有「精釀啤酒、精釀感覺」及「我就是喝精釀啤酒的那種人」等廣告概念推出。凃宏慶表示，夢之怪物創意總監李宗柱常帶著大家一起反思，與其定義什麼是精釀啤酒，不如反過來定義目標族群，結合 SUNMAI 不同的啤酒口味，在廣告中提出不同的情境，塑造出會喝精釀啤酒是一群懂得生活品味的人！

SUNMAI金色三麥副總經理 凃宏慶

　　為了持續與大眾溝通，2019 年夢之怪物以前所未有的漫畫型式推出金色三麥的草莓啤酒廣告。藉由少女漫畫的新印象，並以「讓華麗的少女心噴發吧！」為標語，成功扭轉一般人對 啤酒較為陽剛的印象，切入強烈而甜美的觀感。此外，也提出「小辦桌」的概念廣告，由台灣傳統辦桌的分享精神出發，延續成只要下班後，三五好友即可一起為生活中的小事慶祝，名為「小辦桌」。藉由朋友聚會拿出最好的東西款待的概念，提出「今天喝好一點」的標語，讓消費者自然而然接受價值較高卻更精緻的品牌印象。

　　凃宏慶表示，在合作這 3 年中，SUNMAI 的通路銷售成長了 2 至 3 倍，在每一次的溝通中，都可以看到夢之怪物做足功課的用心，早已超越代理商的角色，更像是建立品牌的夥伴。他更強調，每次只要 SUNMAI 提出一個概念，他們會從更大的角度，幫助 SUNMAI 在行銷上建立更堅實的基礎。未來的合作裡，希望能與「夢之怪物」繼續攜手，用更人性、更出奇不意的語言與消費者溝通，讓大家看到更不一樣的精釀啤酒藝術。

本文同步刊載於《廣告雜誌》2019年8月號332期：
特別企劃：突破傳統創造品牌新定位


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