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| 江蕙「祝福」演唱會主視覺。 |
文／陳睿珮 攝／陳睿珮 圖／取自網路
2015年1月2日，江蕙召開記者會，宣布將在「祝福」演唱會之後告別歌壇，不但歌迷震驚，當下後台也是一片愕然。喜歡音樂總經理陳子鴻回憶道，「記者會1點開，我12點半問她最後一次：『妳真的確定了嗎？』」當時除了江蕙的家人之外，知道這件事的只有陳子鴻一人。消息確定之後，「江蕙封麥」瞬間成了轟動社會的大新聞，各家媒體爭相播報、更新相關資訊，而歌迷徹夜守在電腦前搶票，還是一票難求。面對利用飢餓行銷催票的質疑，陳子鴻表示，江蕙的演唱會並不需要用到這樣的行銷手段銷售，他打趣地說，「真的要撈錢的話，我可以時間拉長到半年，再辦個50場啊！」
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| 喜歡音樂總經理陳子鴻。 |
憑藉多年來的默契與交情，當陳子鴻在2013年為江蕙編寫〈遠走高飛〉這首歌時，就已經明白她希望引退的心情。陳子鴻認為，這樣的消息不能輕易公開，一來是因為江蕙說到做到的個性，二來是自己的不捨，他暗自希望江蕙引退的念頭能有所轉圜。但演唱會一旦進入籌備階段便需要訂立方向，最終定名為「祝福」，除了表現江蕙溫暖人心的歌聲與人格特質，也隱含「祝福大家、祝福台灣」之意，更是希望支持她的歌迷能夠祝福她的告別。
而問到「祝福」演唱會感動人心的原因，他認為「真的」就是最大的力量，因為是真的，所以不需要渲染；因為是真的，所以讓人感動。「行銷人要對自己的產品很有信心，你才能理直氣壯地告訴別人，你來買。」陳子鴻說，所有參與的工作人員都對「江蕙」這個形象十分有信心，所以最初的構想，就是要把一切最真實的情感呈現出來。當陳子鴻在為這場演唱會選列歌單時，邊排邊掉眼淚，他認為當一切情感都是真的，呈現的部份就不用想太多。至於演唱會的行銷策略，陳子鴻表示，江蕙引退的消息直到記者會當天才對外宣布，不需要另外的形式噱頭，就已能預知這個話題的效果會有多大，但在演唱會內容的安排上，重點則是「觀眾來江蕙的演唱會要的是什麼？」不是最華麗的舞台、也不是最高難度的炫技，觀眾要的是一份感動。他對江蕙說，該唱的都要唱一遍，就算覺得已經唱過很多次了，但觀眾要聽。而最大的挑戰是「每個人心中都有一首江蕙」的概念該如何呈現，當工作人員列出他們心目中的必唱曲時，竟然發現要5個小時！於是只好忍痛去蕪存菁，唱出「大部分人心裡的江蕙」。
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| 最終場結尾的「封麥」儀式。 |
作為一個統籌者並不容易，尤其陳子鴻在「祝福」演唱會中扮演多重角色，從江蕙的經紀人、唱片公司老闆，再到音樂總監；但在演唱會中的重要決策人物，還有製作人陳鎮川及導演彭佳玲，這兩人既是陳子鴻的好友、也是協助者，身分職權的重點和轉換非常微妙，因此調和各種關係的EQ就變得十分重要。要達到完成自我標準、又能讓大家心裡舒服的雙贏局面，「信任」是很大的助力。他認為，動機會影響最終的結果，假如做到80分跟做到90分都能賺錢，有些人會認為做到80分就好，把剩下的經歷拿去賺別的錢豈不是更好嗎？但對陳子鴻來說，如果90分能夠賺到另一種成就感，就一定要做到90分！
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| 最終場結尾的「封麥」儀式。 |
如今數位時代中，音樂產業在行銷上也面臨挑戰，陳子鴻認為，現在休閒活動多元，大家還是愛聽音樂，但手機一打開全世界的內容都在裡面，要指望消費者從前奏開始好好地把一首歌、一張唱片聽完幾乎已經不可能，20秒內沒吸引到消費者就會被關掉，就像看網路新聞，標題沒興趣就跳過了。陳子鴻謙虛地說，「祝福」演唱會不是一個非常成功的行銷個案，但這個案例的確是好的，因為它把最真實的元素好好地呈現出來，而一個「好」的樣本，對現下的行銷環境非常重要。對陳子鴻來說，「好」的行銷，不是大張旗鼓吸引消費者買單，而要去想如何用真摯的情感，打動群眾心底的需求，讓行銷的價值能夠延展而恆久。
本文同步刊載於《廣告雜誌》04月號295期：
單元：特別企劃：江蕙「祝福」演唱會：陳子鴻：江蕙的「祝福」真實的感動
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真誠的態度才讓人感動
回覆刪除請問 是否會發行 江蕙的「祝福」演唱會 的 DVD演唱片 出售 ??
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