翻轉老字號 製「皂」台灣精煉日常

文／徐敬璇　圖／大春煉皂提供

說到「皂」，你腦海中浮現什麼形象？是柔滑、橢圓，還是規矩的方體？

大春煉皂發揮文創軟實力，順應東方人的送禮文化，以「禮」為中心，打破傳統只送食物的既定印象，將茶、米、中藥等台灣元素煉入每塊香皂中，把香皂升級成伴手禮，擦亮大春七十年老品牌，並作為大稻埕在地品牌代表，將獨屬於台灣的特色文化弘揚海外。

8年工程師　翻新72年老品牌

　　大春煉皂第一代負責人李水土，曾創立台灣株式會社水記號，於大稻埕專門販售肥皂與蠟燭。民國38年台灣光復後，向結識的日商買下「大春石鹼」品牌，抱著對環境負責的堅持，成立「大春煉皂」開啟家族深耕香皂的事業。接續第二代以代工為主的事業，到現今的第三代，已有72年的歷史。

日治時代的大春石鹼，為大春煉皂前身。

　　第三代負責人李國榮，在接手大春煉皂前是一位擁有8年資歷的工程師。不忍爺爺辛苦經營起的事業隨著時間消散，身為子孫的他覺得有義務將家族事業傳承下去，因此猶豫了整整一年，才決定割捨穩定的工作，回歸家族企業，在2016年讓大春煉皂以精美伴手禮品牌之姿重返迪化街。

　　工程師出身的李國榮對於行銷、設計沒有太多的接觸，除了應用在前公司吸收的專案處理、文案溝通經驗外，一切只能從中做學。剛開始店面人手不足，讓以往只和電腦相處的李國榮需要身兼多職，當店員顧店、當對外聯繫的窗口、當行銷企劃、當樣模設計師，回想起這段日子依舊能憶起當初的疲憊感。在剛起步的階段壓力不小，但只要有老顧客到店拜訪，聽到對方說：「小時候都是洗你們家肥皂長大的。」這些正面回饋都讓李國榮倍感溫馨，也成為他堅持的動力。

　　令李國榮印象最深刻的是，有位客人曾交給他一封信，信中附上大春煉皂舊時的員工合影，文中寫道：「店長，我母親在前幾個月過世，她曾經告訴我，在大春工作的那段日子，是她人生中最輕鬆快樂的時候。我覺得把這張合照轉交給您，母親會很開心。」看完信後他才明白，原來大春煉皂在當地居民心中是個溫暖而安心的存在，這麼多年過去，依然有人記得，甚至珍愛在大春煉皂工作的日子。因此李國榮希望由他們第三代，尋找回大春的歷史訊息，將過去的故事流傳保存，這也更讓他不後悔做出放棄工程工作的抉擇。

（左至右）李國榮與大哥李國禎

煉皂台灣文化　傳承三代的環保謙卑

　　「爺爺常告訴我們他對環保的堅持，製作每天都會使用到的肥皂，對環境要負起一定的責任。」李國榮說。因此，每塊大春出品的香皂，都乘載著大春的品牌理念與自然共存，採用植物油脂及精華，不添加有害成份，讓皂水可經由生物分解，用心煉造每塊簡單純粹。

　　為了復興香皂文化，李國榮將產品依功能細分成洗臉皂、洗髮餅、沐浴皂等各種類型，貼心滿足客戶的不同需求。大春煉皂固定向台灣農民購買當地的天然原料，創作出許多獨家產品：將茶、米、中藥加入「稻埕時光」、融入鮮採小黃瓜液的「瓜顏悅色」、閃爍金光的「萬兩金元寶」、致敬一百三十年歷史的北門「古肌賦活」等。每塊香皂的包裝都印有對應主題的圖樣，用大稻埕碼頭、屈臣氏大藥房等在地古風建築，由內而外呈現滿滿的台灣風情。

　　大春煉皂的另一份招牌，是對「香氣」的追求。大春推出可隨身攜帶的香水瓶，由專屬調香師在嗅覺上做調整，讓顧客除了沐浴外，在日常也能享受清爽舒心的香氛體驗。

「稻埕時光經典禮盒」以大春品牌的創始地「大稻埕」，早年所販賣的農作「胚芽米、綠茶、中藥」入皂，感今懷昔與這塊地不分的緣分。

瓜顏悅色，物資缺乏的古早年代，阿嬤都用小黃瓜切片敷臉，此名顧名思義代表洗完臉後重新散發光彩、露出愉快的好「顏」色。

黃金萬兩金元寶皂，嚴選天然有機乳木果油，能保濕、滋養肌膚，並調和沉靜檀香香氛，呈現古藏元寶氛圍。

古肌賦活皂諧音「古蹟復活」，象徵一百三十年歷史的北門被賦予新生意義，結合大稻埕百年藥坊發想，以迪化街五穀雜糧－甜杏仁油為基底，為肌膚特別調製舒活煥發配方。

　　　　　　　　　植覺森林香水

　　除了經典的台灣文化系列肥皂，大春還會不定期推出非常態性的聯名商品，像是愛倫酒廠、金馬獎、Miffy、Snoopy、Roots，還有兩廳院限定商品及誠品聯名贈品等，強檔的合作陣容讓每次預購都掀起搶購潮。「聯名」對於大春煉皂來說沒有竅門，唯有堅持做好自己的品牌原則，跨出產業和共同認定彼此理念的廠商合作，從溝通討論中獲得不一樣的觀點並成長優化，才能帶給雙方粉絲難忘的體驗。

大春煉皂Ｘ國家兩廳院《廳院有春．聯名禮盒》選用經典茶萃皂的清香古韻，並以國家兩廳院天花板的吉祥紋飾為禮盒花磚設計靈感，傳遞國家兩廳院對在地文化的重視。

大春煉皂和加拿大品牌Roots特別聯名合作，以森林為樣貌，呈現4種不同香調。

二度闖關　由經驗累積價值

　　「許多人說大春煉皂很成功，剛上市就能把產品和行銷做好。但其實我們並不是第一次經營品牌。」李國榮坦言。

　　台灣茶摳，是李國榮和大哥李國禎接手大春煉皂前創立的品牌。接續家族第二代的代工性質，家裡成員都沒有任何行銷背景，為了避免缺乏經驗而砸了家族品牌，他們成立「台灣茶摳」做初嘗試。當時他們認為只要產品做得好，東西就能賣得好，但其實新推出的品牌觀念在消費者心中不是那麼根深蒂固，單靠品質，也無法有效推廣商品建立口碑，因此台灣茶摳歷時三年也無法打出一片天地。

　　「如果你認同你現在做的事，就不要放棄，持續前進，讓更多消費者看見。」李國榮並不把台灣茶摳的不順當作失敗，而是轉化在台灣茶摳所遇到的挫折和經驗為養分，灌溉今日的大春煉皂。透過請教長輩、研究資料、閱讀書籍來逐步修正，將營運過程專業化分工，不再一人包辦所有事項。即便剛上市的大春品牌依然需要透過不斷行銷拓展知名度，但也因為李國榮的堅持不放棄，讓大春煉皂逐漸在消費者心中留下一抹天然純淨的微笑。

　　談及經營品牌的要訣，有了兩次經驗的李國榮認為，除了團隊溝通、訂定策略之外，建立「品牌主理人形象」也至關重要。主理人本身的思想和態度等同於代表品牌的雛形，會影響到品牌傳遞給消費者的型態，需規劃好品牌理念與顧客群；主理人的個人行為也要符合大眾期待，不要違背初衷，為了市場利益而違背自己的原則。「要做什麼樣的人，就要符合什麼樣的角色，品牌需要很小心地呵護，若不慎出現汙點，需要花很多心力去挽回消費者。」李國榮建議。

堅守大春「三不原則」　別具匠心的獨創與品質

　　大春的商品以特色征服市場，大春是如何保持研發創新的動能？李國榮除了注意時事、參考市面上的流行趨勢，也不設限員工思考，致力於維持內部團隊勇於創新的精神，只要遵守大春三不原則：「不誇飾、不違背誠信、不破壞環境」，任何天馬行空的想法都能做討論。像是今年大春煉皂全新推出的中秋限定禮盒，以太空人、月球為概念，製作成一顏一身一髮的香氛皂，把香皂變成月餅，帶領消費者躍入太空，登陸月球淨化身心，便是團隊腦力激盪之下迸發出的火花。

大春煉皂-春躍太空：中秋限定禮盒

　　大春煉皂之所以能在廣大的清潔用品紅海中佔有一席之地，除了以台灣在地文化設計的創意之外，回溯根本即是他們對品質的要求。大春使用國外進口完全皂化的原料作為皂基打底，並依照國際標準的六道工法機械製皂而成，生產流程固定；更特別的是採取「真空擠出」工法，將皂體的空氣及水分釋出，因此扎實度與耐用度勝出市面上的一般商品，也擁有3至5年的較常保質期。

　　近年來大春煉皂靠著別緻的設計與穩定的品質，駐點在台灣誠品生活精選expo、兩廳院、北美館、台中歌劇院等2、30處文創商域。雖然銷售管道變多了，但諸多的寄售點管理起來，相較於直營店有更多不易。因此李國榮會特別思考如何將現場商品優化、控制寄售店的貨量維持品質，並預計在定點派一位固定巡位人員做教育訓練，統一大春出廠的品質。

　　李國榮期望把產品做得更多元化，讓消費者不只能購買到香皂，還可以有更多不一樣的嗅覺與沐浴體驗；未來也打算規劃DIY課程，讓顧客能親手製作專屬調香。為了更好的傳遞大春信念，目前大春煉皂將經營重心放在網路，正重新著手建置官網；也成功進軍外國接軌日本，持續與代理商互動，找尋更多資源，提供顧客便捷的購物體驗。而乘載著三代歷史的大稻埕直營店，依然會帶著微笑，繼續煉造記憶中的純粹與溫暖。