funP 雲沛創新集團：成為東南亞數位廣告 生態系領導者

文／編輯部　圖／ funP 雲沛創新集團提供

　　funP 成立於 2009 年，早期為台灣領先開發的書籤、推文網站。看好數位廣告趨勢，2009 年成立 cacaFly 聖洋科技，轉型數位廣告銷售、優化諮詢與廣告技術研發，快速成為 Facebook、Google 等全球性各大數位平台的數位廣告代理商。2015 年整合資源成立 funP 雲沛創新集團（funP Innovation Group），旗下共有台灣cacaFly、adHub、TenMax、BeingDigital 四間子公司，並在日本、泰國與馬來西亞、越南等地設有服務據點，提供跨媒體與整合性的數位行銷服務。

確立目標勇往東南亞

　　關於 funP 雲沛創新集團往海外發展，主要是推動旗下專注數位廣告技術開發的子公司TenMax 騰學廣告科技的廣告技術服務。2015年 6 月成立的 TenMax，在成立大會時就曾公開宣告發展方向，「陸續與台灣百大優質網站進行串接，下一步會是東南亞的網站發佈商。」以成為東南亞數位廣告與 RTB 生態系的領導者為自我期許的目標。funP 雲沛創新集團行銷長暨人資長洪志鵬表示，從技術面而言，數位廣告技術最需要的就是「量」，足夠數據資料量才能進行更深的分析，因此勢必要往外擴張，由於東南亞的地理位置，相對靠近台灣的市場環境，加上東南亞數位市場龐大的發展潛力，集團很早就決定往東南亞發展。

　　兩年多前，funP 雲沛創新集團最早踏入的市場是馬來西亞，當初是與合作夥伴聯手，等於是業務技術夥伴的身份相伴前行。同一年也前進越南，則以集團獨自進軍，看好越南使用數位裝置的人口眾多，且數位廣告市場成長速度飛快，對於推動數位廣告來說是很理想的地區。

funP雲沛創新集團行銷長暨人資長洪志鵬

掌握不同市場的適性發展

　　針對不同國家與市場，優勢也會有所不同。單就「業績」來看，目前馬來西亞是業績表現最亮眼的區域，客戶業務也以華人圈品牌商家為大宗，原因為當地商家對台灣有高認可度，加上客戶有許多是曾經來台的留學生，對於台灣有感情，相對讓集團在生意上擁有優勢。

　　至於其他國家，則以「技術質量」取勝。由於 funP 雲沛創新集團領導核心都是專業技術本位，旗下四個子公司各有所長，強悍的數位廣告技術，服務上有機動性與高彈性等特色，都是協助集團進軍東南亞的武器。

　　funP 集團前往越南已兩年多，洪志鵬觀察到，越南的人文環境與台灣某些層面頗為相似，人民週間努力工作，週末蜂擁商場遊樂休閒。因此，早期過去的廠商可能比較好做，但現在越南客戶的要求已經越來越多，主要是越南在數位廣告上的進步飛速，客戶已經知道要求成效，也很計較預算，例如對於點擊轉換率會精確要求。洪志鵬指出，客戶懂得越多其實是好現象，服務團隊當然也要更謹慎，相對也刺激團隊服務的成長。

進軍前完善準備與規劃

　　數位市場成長蓬勃、人民工作勤奮，相對於集團，就會轉換成當地人才難尋的挑戰。另一個困難點是，台灣人才往往受阻於語言能力，出不了海外，而且在經營當地市場，還是有許多在越南當地數位廣告圈工作過才知道的小細節，甚至是當地的潛規則。因此對於越南「絕對要尊重當地的商業文化、要用當地人才。」

　　擁有強大技術力，善用當地業務力，立足於台灣，放眼東南亞，是許多台灣企業的想法。對於台灣公司想踏入東南亞市場，洪志鵬認為除了要有縝密的行前規劃，還要有完善的心理準備，要懂得視「東南亞」為一個虛詞，因為每個國家都不一樣。領導者必須先思考自身競爭優勢、營業目的，還有想要進軍那一國的當地市場。如果想減少初期的語言及文化障礙，馬來西亞的華人市場可能是首選。如果想要的是市場的「量」，那麼，印尼、越南的人口紅利會很合適。如果想要的是數位市場佔個先機，或許像緬甸會是個好選擇。

本文同步刊載於《廣告雜誌》2019年4月號328期：

特別企劃：funP 雲沛創新集團：成為東南亞數位廣告 生態系領導者

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