立基海量數據 精準鎖定受眾有效導流

文／編輯部　圖／歐銻銻娛樂提供

　　2016 年，愛奇藝台灣站正式開站，期待透過有效的媒體行銷工具與台灣消費者溝通，自 2018 年起開始使用 Yahoo 原生廣告，運用 Yahoo 龐大的數據資源、強大的原生廣告文案與廣告操作團隊，協助愛奇藝台灣站打造品牌知名度、增加 VIP 會員人數，並希望打中每個節目的目標消費族群，進而吸引其進站觀看，簡單來說，就是希望透過 Yahoo 原生廣告鎖定目標消費族群做到最精準的曝光及導流。 

創新文案＋受眾鎖定　成效持續攀升 

　　對愛奇藝台灣站而言，每個月平均有 20 至 30 部影音內容（包含戲劇、綜藝、動漫、兒童等）上線，也就意味著每個月要推廣 20 至 30 個產品，代理愛奇藝台灣站的歐銻銻娛樂市場營銷部資深經理張婷貽表示，「愛奇藝台灣站在數位廣告投遞上，最大挑戰就是每個月有大量的 IP，如何精準推廣給正確目標族群，並持續優化成效達到流量的持續成長，是我們給 Yahoo 的挑戰目標。」

　　Yahoo 團隊運用 3 大鎖定策略，首先是關鍵字再行銷，以片名、演員名、演員過去作品和競品劇名做關鍵字再行銷提升廣告成效，再者是 Yahoo Audience Insight Tool，找出關聯性最高的目標族群，第三是運用心智圖找出額外潛在受眾，拓展行銷溝通廣度。以此次 BIC 參賽的愛奇藝專案一整年期間，總共執行 91 個行銷活動、超過 100 個 IP 內容，Yahoo 協助愛奇藝台灣站進行超過 880 個受眾鎖定，產出超過 400 個廣告文案，「不斷的創新文案撰寫和受眾鎖定嘗試，讓每一季度的成效都持續攀升」，張婷貽說，表現最好的目標消費族群， CTR 點閱率更創新高，原生廣告點擊率提高 66％。 

運用大量數據找到對的人 

　　有別於其他產業，愛奇藝核心產品- 影音內容的週期較短，每個月都不斷有各種類型的新 IP 上線，目標消費族群也隨之變動，正因這樣的變動性，需要大量背景數據的鑽研與支撐，Yahoo 大量數據能為愛奇藝台灣站提出每一個 IP 的目標族群建議，在複雜的消費者輪廓中，找到清楚的思路，將廣告投遞給對的人。

本文同步刊載於《廣告雜誌》2020年3月號338期：

特別報導：立基海量數據　精準鎖定受眾有效導流 

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