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| 專訪雪芃廣告中國區執行長崔中鼎。 |
文／編輯部 圖／雪芃廣告提供
擁有20多年廣告經歷、曾榮獲傑出廣告專業經理人獎的崔中鼎，5月份正式加入雪芃廣告，擔任中國區執行長，掌理雪芃廣告的中國大旗。
因此，當崔中鼎接到雪芃廣告的邀約時，沒有多餘的考慮，欣然赴任，「對我而言，這個時間點、這個決定是好的，我相信在雪芃廣告這個熟悉的平台，可以發揮的空間更大」。
落地貼近在地 串連當地工具
早期，崔中鼎常在台北、上海之間來來去去，這幾年來落地上海，對於中國市場的人口、族群、消費習慣、文化有著更深一層的了解。他表示，「中國市場在互聯網化、科技化的運用上，發展得更好、更快速，因應當地的市場特色，如何使用新型態的傳播工具，並串連起所有的工具，確實做好整合行銷的執行工作」，崔中鼎說，「整合行銷」在業界已經談論了很多年，但要有對的人、對的位置、對的工作，確實地執行整合行銷工作，重點在於「執行」，這正是崔中鼎想要著力的重點。
有別於台灣在傳播工具上的發展與使用，中國數位化行銷的速度之快，再加上數位消費工具（如：支付寶）的使用習慣，微博、微信的「雙微」使用，創造出中國特有的傳播工具環境。崔中鼎舉例，在台灣即便是數位媒體崛起、有線電視的涵蓋率下降，電視廣告仍有一定的影響力，但在中國市場，若要操兵全國性的行銷議題，數位化的傳播工具扮演了關鍵性的角色，「兩岸在傳播工具的使用思考上，很不一樣」。
以台灣的經驗與訓練 挑戰中國市場
雖然兩岸的消費者習慣、傳播工具不盡相同，但崔中鼎認為「傳播理論、傳播價值不會改變，但如何因應當地、商品、客戶、人群的特色，改變商品與消費者的接觸工具，調整策略與方向，更重要的是——整合資源，才是需要持續深入探討的。」。
在台灣20多年的廣告資歷，對崔中鼎而言，是訓練本質的過程，以往的學習與經驗，掌握了啟動成功廣告行銷的核心鑰匙，如今，當行銷戰場轉換至高度刺激成長的中國市場，「中國市場的速度非常快，要在這裡創造突出的作法、表現，挑戰非常高，但透過了解傳播工具的特色，不管內建或是策略聯盟，再加上雪芃在廣告領域的核心優勢，確切了解與掌握每一個傳播工具的特色與運用。」。
快速發展的中國市場，在互聯網發達、支付方便的消費系統，以及鼓勵創業的環境氛圍，眾多相關產業的公司如雨後春筍一一出現，要在競爭激烈的市場中取得攻城掠地，就更要「與時俱進」，從另一個角度來看，更是充滿商機。
在不同背景之中 找尋成功的角度
在雪芃廣告上海辦公室，有著來自數個國家的成員，崔中鼎說，每個不同文化背景的人，對於同一件事都有著不同的觀點，「透過彼此的互動、討論，最終出來的結果，更具多元性。
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| 雪芃廣告中國區主管團隊。 |
反映了中國市場的複雜性，一線到六線城市各有特色，因此在不同文化背景成員之中，尋找不一樣的角度與觀點，成為很重要的過程。另一方面，崔中鼎表示，「必須要從當地的市場，才能看見當地的需求」，每天看著此處的文化、人群，觀察他們需要什麼、談論什麼，創造與當地互動的機會，「因此，唯有落地，才能看見不一樣」。
彈性靈活 從上到下對客戶用心
「雪芃的規模適中，讓管理、規則擁有足夠的彈性，在服務客戶上有高度的靈活性」，表現在服務、想法，展現在創意、策略上，都讓雪芃可以與客戶肩並肩奮戰。
崔中鼎觀察，雪芃人的素質佳、專業度高，再加上從上到下每一個人對客戶的認真、用心，發自內心認同公司，想為客戶找到最好的方式，讓雪芃成為一個很棒的團隊。
面對中國市場，除了協助既有客戶創造成長，也包括納智捷車系在中國市場的開創，崔中鼎亦將奮力爭取新客戶、開拓新市場、熟悉所有傳播工具，帶領雪芃中國團隊在競爭激烈的市場中，締造一席之地。
本文同步刊載於《廣告雜誌》2018年5月號318期：
報導：用對的人、對的位置 整合資源挑戰市場
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