 |
| Yahoo BIC北亞區創意大獎最佳豐富行動廣告策略獎優選：李施德霖「漱了就敢大膽衝」。 |
文／編輯部 圖／安索帕台灣提供
相較於牙刷、牙膏，「漱口水」對消費者是相對陌生的口腔護理產品，如何吸引消費者注意，點擊進入觀看產品相關訊息，進而願意使用產品，成為行銷上的挑戰。嬌生產品經理宋希賢表示，李施德霖漱口水的目標消費者鎖定在年輕的白領階級，因此他們思考「如何營造出讓消費者有感的溝通切角」時，選擇了以上班族的生活情境為背景，強調李施德霖漱口水可以是可以幫助上班族解決口腔問題的工具。像是上班喝咖啡可能帶來的牙齒黃漬、午餐吃重口味食物、加班熬夜火氣大這些與上班族息息相關的生活片段，在李施德霖漱口水透過影音的拍攝，提醒消費者。
再加上當前消費者「手機不離身」的生活模式，安索帕創意總監黃榮美特別創造了符合行動裝置行為的手機影片，創造與消費者更直接互動的機會。在Yahoo行動廣告投遞時，也特別注意到時段與行為的關聯性，上午遞送上班喝咖啡的廣告影片，午餐時間則播送吃重口味食物的廣告影片，而到了晚上，就是用加班熬夜火氣大的影片來與消費者溝通，讓消費者意識到口腔問題。
整體而言，在活動期間，李施德霖漱口水的市場成長22%，寫下亮眼的成績。黃榮美認為，抓住消費者手機不離身的生活模式，針對不同時段遞送不同情境的廣告影片，再加上充分運用Yahoo媒體，並與狂新聞等創新媒體平台合作，讓消費者直接有感，引發網路上的共鳴與討論，進而反應在銷售成績上。
即便是來自集團總部的廣告主軸，掌握了台灣市場消費者的習性、需求與媒體使用行為，而能與台灣消費者建立起真正的情感連結。除此之外，確實地從消費者的生活情境出發，知道在消費者的心中，關於口腔護理上還有一個尚未被滿足的區塊，針對消費者的需求出發，設計消費者需要的訊息，提供解決方案，是讓活動成功的關鍵。
本文同步刊載於《廣告雜誌》2018年1+2月號315期
特別報導：當消費者手機不離身 行動廣告就靠近
--
歡迎分享文章連結，並請註明出處－
Adm廣告雜誌｜Digital x Creative：
更多數位創意消息，歡迎加入廣告Adm粉絲專頁：
沒有留言:
張貼留言