4A 講堂：音樂行銷？行銷音樂？

2020-03-13

4A 講堂：音樂行銷？行銷音樂？

偉門智威科技長張詒銘於 4A 講堂中，分享精彩又豐富的人生經驗。

文／陳羽晴　攝／編輯部

　　台北市廣告業經營人協會（4A）為會員公司規劃一系列「4A 講堂」，2020 年的第一場於 1 月 10 日偉門智威會議室舉辦，由台灣麥肯集團執行長張志浩擔任開場致詞，此次邀請到偉門智威科技長張詒銘（Nicholas Chang）擔任講師，講述主題為「音樂行銷？行銷音樂？」。由於他最初是音樂人出身，然後到科技產業屬於客戶端，最後再到代理商，擁有豐富的行銷經驗，便以此三段歷程成為演講主述內容，分享過去使用音樂行銷的一些經驗，同時也能看到音樂被行銷出去的過程。

小 rocker 的反骨血液　開啟人生音樂旅程

　　「我一直以為自己是來自於音樂星球的人！」張詒銘開玩笑的說，他認為自己就像到了外星球般，在藝術上花費許多心思，包括繪畫、音樂（長笛、鋼琴、口琴），之後也當過製作人、編曲、寫歌，而後在廣告產業更需要包羅萬象的發想創意、策略等，這些在外人眼裡看來，就很像音樂行銷人滲透到行銷產業的一連串過程。

　　張詒銘，自詡是一個「小 rocker」，他的音樂故事也以此而誕生。雖然生長在較傳統的公教家庭中，但張詒銘好似從小就存在著反骨的血液，堅持自我意見且不受限制的學習音樂，從小學開始學長笛，國中因緣際會加入管樂隊，高中玩吉他、組搖滾樂團，大學在民歌西餐廳唱歌，也不間斷的創作、玩樂團。「但是創作必須有一個出口。」張詒銘表示，當時他參加了由滾石唱片和 ICRT 舉辦的第四屆青春之星校際音樂大賽，他在總決賽受到滾石唱片的邀請而簽約，也以比賽歌曲《正義先生》出了 1 張合輯，合輯製作人是王治平，當時因為是合輯被要求需要再做一首曲子，便加入《夕陽西落》這首歌曲，編曲為王豫民。在出合輯隔了 1 年後，更成為專輯製作人，同時也編了 7 首歌。

　　退伍後，為了想要在音樂產業有更多更好的發展，不僅買了許多音樂器材，還為了寫歌閉關 2 年，也因此創作了許多歌曲，其中一首歌曲《是否》更被收錄於趙薇的《愛情大魔咒》專輯中。此首歌於趙薇專輯中為第三首歌曲，通常專輯中的主打歌曲是第二和第三首歌曲，《是否》也是此張專輯中唯一一首抒情歌，「當時就在想，我終於要撥雲見日！」不幸的是，當趙薇唱片發行一個禮拜後便碰上 921 大地震，整個台灣處於悲愴狀態。同時對他而言，也是老天給他的最大考驗，他便轉往「客戶端」奮戰，成為他職涯上的第一個轉捩點。

音樂宇宙出現黑暗力量　轉向客戶端尋求解方

　　1997 年，是音樂產業營業額的最高峰；1999 年至 2000 年遇到 921 大地震後則下降了 24％，整個市場產生劇烈變動，所以自詡為 rocker 的張詒銘開始產生不同的想法，思考該如何做才能幫助音樂產業？由於，他心目中的 rocker 具備熱情和正義感，當音樂黑暗時代來臨，rocker 便要尋找出能夠拯救音樂產業的原力，而他大學主修 computer science，加上當時最興盛的是電子產業，因為音樂產業是被科技所改變，所以決定要滲透進科技產業，而後進入當時最厲害的科技公司——宏碁。

　　進入宏碁後，立刻接到第一個任務就是「PDA」行銷，何謂 PDA ？張詒銘說類似於現今智慧型手機但去除通話功能。為了尋求行銷解方，開始重新審視 PDA 定位，宏碁原先定位為商務型產品，但 PDA是用在記錄個人的行事曆資訊，因此決定將之定位轉換成消費性產品，並決定給予他新色系，由原先的綠色轉換成彩度較高的藍色，透過行銷定位和產品顏色，讓溝通內容推陳出新，不僅提升整個 PDA 的實用性，也讓 PDA 更廣為人知。

盡心盡力扮演好每一個身份

　　他，又是如何進入代理商？「這是一個奇妙的經驗。」當時某公司想做一個免費 wiﬁ 的服務，便來尋求他給予建議。服務簡單來說，就是下載他們公司的軟體後，就可以免費使用 wiﬁ，當時的電信環境為 3G 時代，大家都愛在咖啡廳享受無負擔的無線生活，但這需要一個健康生態系，必須有廣告客戶願意投資基地台，咖啡廳店主才願意裝設基地台，消費者才有網路進而看到廣告，形成一個良善體制，但是在當時卻很難實現。因此而延伸出「究竟是先有廣告，還是使用者和基地台」的想法，「蛋生雞？雞生蛋？」便是我開始做媒體時學習到的第一個觀念。

　　最後，張詒銘強調：「無論是哪種身份，都必須用盡全力完成它。」在他這麼多的人生經驗中，無分好與壞，而是從小便以「rocker」的熱血之心，看待每一件事情，並且在過程中，細細品嚐與體驗箇中美好，期許大家都能共勉之！