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文／潘春妍 圖／SPUTNIK提供
毛小孩經濟當道，毛爸媽們除了挑選最適合毛孩的飼料之外，在毛小孩的配件上也紛紛下足功夫。但在競爭激烈的市場中，要引起消費者的購買慾望，除了注重商品品質、功能等內在條件之外，擁有精緻的設計外表更是第一眼立即吸引消費者目光的關鍵因素。成立於2015年的寵物用品品牌「SPUTNIK」，跳脫既定的寵物用品簡陋又不具美感的外觀，將寵物配件「賦予設計品味」，注入街頭、潮流的設計元素，突破只是工具的框架，創造能成為飼主、毛小孩身上或家中的時尚單品，甚至延伸成一種生活型態的展現。
擁有設計背景的林伯鴻與共同創辦人賴逸勳，一路從大學、研究所到職場，在設計產業中累積不少經驗，而這樣的設計背景，使他們對創業有所憧憬，希望創造出跟過往不同的事物，「我認為我們是有創造力的！有機會透過設計的方式，將我們想傳達給大眾的生活理念具體化實踐。」正因為這樣的想法，成為了他們創業道路的一股驅動力。
而創立寵物用品品牌的契機，可追隨至林伯鴻和賴逸勳的大學時期，因為倆人都有養寵物的經驗，透過自身的生活經驗及消費者需求的角度觀察到，他提到7年前寵物用品市場中，產品的功能性早已發展相當成熟，卻缺乏具備風格、質感、流行性設計的寵物用品。「我們都覺得這是一個市場缺口，思考到我們擁有設計背景，讓我們覺得自己有能力設計出有質感的寵物用品。」自身擁有的設計能力，成為了改變市場的可能性。
品牌的命名跟意涵源自俄羅斯的 Sputnik 太空計畫。1957年蘇聯發射了Sputnik人造衛星，並攜帶了一隻名為萊卡的的狗，而萊卡也成為了地球上第一隻登入外太空的生物，為人類的太空之旅，踏出了一個新的里程碑。「這個太空計畫，某種程度就符合我們投入這個產業的心態。」林伯鴻表示， SPUTNIK承襲計畫中勇於挑戰未知和開創新格局、渴望創造更多可能的態度，搭建品牌的基礎與初心。
展現誠心 創造與眾不同
林伯鴻提到，在新創時期面對到最大的困難和最辛苦的地方，來自於品牌的建立及經營並非立竿見影，需要花費相當多心思和時間佈局與醞釀，如此才有機會建構出品牌地位。同時新創品牌在面對市場時，為了讓消費者感受到「真心想投入產業、永續發展」的誠心，SPUTNIK在初期即推出「一系列寵物外出用品」，為此投入不少資金，後續的行銷推廣同樣花費許多的心力。「經營品牌真的很困難，你要花很多時間讓消費者熟悉品牌，同時認同你的理念，進而才會驅動他們購買商品。」
有別於一般品牌，SPUTNIK以文創商品、流行服飾、流行產業的角度去經營。林伯鴻表示，為了讓產品有不斷推進的機會，又能夠保持源源不絕的創意靈感，「觀察市場動向」就是不可或缺的養分。「不只侷限在寵物領域，從設計、流行文化、戶外休閒等領域，不設限的持續獲取新的元素。」為了不失去品牌原有的風格，在了解時下流行之後，再與品牌核心形象做對比是必要條件，採納風格相同、適合繼續發展的元素。林伯鴻指出，在設計商品、拍攝商品形象照時，設計元素的增添、氛圍的營造都需深思熟慮、細心規劃，才可執行。
在眾多的寵物配件中，一眼望去總會被SPUTNIK賦有潮流感、街頭風格的產品所吸引。在產品風格的定位上，其實是林伯鴻與賴逸勳以自己的喜好作為出發點。「我們喜歡的品牌都是比較具備潮流、街頭、outdoor的風格，自然而然成為SPUTNIK的核心和靈魂。」依循著這所嚮往的方向，再描繪出更具體，屬於自己以及品牌的風格，更形塑出專屬的生活型態！
除了外型，舒適度和機能性也必須兼顧。以一開始推出的狗胸背帶為例，為了讓不同身型的狗都可擁有舒適的體驗，在產品開發期原先設想的造型和結構，都需經過多次的調整及優化，才能成為一項成熟、可販售的商品。而在製作時，為保有品牌本身的風格特色，同時確保零件的品質與質感，SPUTNIK捨棄使用市面上的工規產品作為製作材料，而是選擇每個零組件分別向不同的工廠採購，因而需要花費許多時間及心力評估和挑選，由此可看出，SPUTNIK不畏艱難，持續挑戰自我！
要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，創造「差異性」便是致勝的關鍵。「我們除了販售商品外，某種程度同樣在販售我們的生活風格！」林伯鴻堅定的表示，品牌所建構出「高質感、潮流」的生活型態，是社會中的一群人所追隨並支持的生活目標。
不同於傳統的寵物市場，SPUTNIK選擇使用較新、較廣的銷售和行銷策略，先從線上銷售的方式帶動整體品牌的形象跟高度，透過線上創建的好口碑和穩固基礎，進而引導線下實體店能有良好的發展，激發愈多合作和洽詢機會。林伯鴻強調：「所有的行銷都是架構在如何讓這個生活型態更飽滿，以及讓消費者直覺感受到，且給予認同。」他舉例來說，透過專訪的方式，撰寫名人訪談的《寵物新生活提案》企劃或是消費者投稿的《PET LIFE》社群貼文，都是以述說飼主與毛小孩相處的點點滴滴，展現出SPUTNIK與飼主們相符的「生活型態」。
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| 2020年SPUTNIK再次與日式露營音樂節Camp de Amigo合作，以不同風格攜手打造出專屬於狗狗的樂園，園中設置多項遊樂設施，讓毛孩們在園區內盡情嬉戲、奔跑，享受放鬆自在的玩樂時光。 |
跨界聯名合作 擴建市場範圍
2018年SPUTNIK與台灣服飾品牌wisdom®跨界聯名，以太空旅行作為主題，結合「流行、機能」的訴求，延伸出和寵物一同去冒險，邁向未知旅程的意涵。選用wisdom®獨家開發的面料，製成具有反光效果的胸背帶，創造出戶外風格跟機能感；甚至舉辦「宇宙跨界聯名 Pop-Up Store」打造出太空中繼站樣貌的展示區。儘管此聯名合作規模並不大，但不論是商品、快閃店，或是整體的形象規劃與經營都相當完整，而SPUTINK也藉此機會，開始深入至服裝時尚產業，讓一群喜歡機能服飾的消費者能看見這個擁有不同樣貌、具備流行性的寵物用品品牌。
此外，2019、2020連續兩年，SPUTNIK與日式露營音樂節Camp de Amigo合作，以不同的風格攜手打造出專屬於狗狗的樂園，能在其中盡情地奔跑、玩耍、交朋友，於此同時飼主也能在這留下屬於他們的美好回憶。2020年藉由樂園的主題，更延伸推出「撿屎俱樂部」的聯名商品，這樣的定位精準地打中有養狗的消費者，說出了他們的心聲，無論在銷售量或是網路上的分享，都獲得了良好的回饋。
SPUTNIK以風格作為連結，與不同領域的產業進行跨界聯名合作，透過這樣的合作策略，使品牌彼此間可藉機交流，擴大目標客群的廣度，且能越發準確了解客群的輪廓以及喜好。
不斷嘗試 拓展商品廣度
擁有開放式設計、簡潔外型的「機能貓砂盆」是SPUTNIK近期新推出的商品，更是品牌第一個挑戰的貓咪商品。歷經兩年的研發時間，藉由本身身為飼主的使用經驗及觀察到貓咪的習性，以「為貓咪打造出最舒適的如廁體驗」作為目標，打造出功能性跟美感兩者兼具的貓砂盆，以開放式的設計創造出對貓咪友善的寬闊視野，坑條走道、內側圓弧的曲線使飼主清潔更加輕鬆，而整體簡約的外觀，更能成為家中的漂亮單品。然而，因所要承擔的開發成本非常高，使得SPUTNIK在今年6月份至嘖嘖群眾集資平台提出專案，開放早鳥優惠，希望藉此募集到足夠的資金。在經過短短不到1個月的時間就已成功達標，讓機能貓砂盆能順利量產，成功走進貓奴與貓主子的生活中！
在今年2022年，也開始著手研發寵物保健品。「這是一個很大膽的嘗試！」林伯鴻強調回歸到養寵物的本質，面對市面上琳瑯滿目的保健品，想給毛小孩最好的永遠都是每位飼主的期望。因此，SPUTNIK與營養師、食品營養加工廠配合，調配出更專業、適合寵物的配方，並運用過往的經驗，將保健品複雜的成分簡單化，使飼主們能簡單地了解成分進而去挑選出最適合自家毛孩的保健品，再結合擅長的美學設計，創造出擁有專業療效又具美感外觀的寵物保健品。
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| 今年於嘖嘖平台推出以貓行為作為設計核心的「機能貓砂盆」，在乎貓咪如廁的衛生及舒適性，首創獨立走道，一體成形的加高設計，讓貓砂不會四處噴濺，目前延長預購至9/15。 |
創業即是不停的挑戰
希望突破寵物用品原有市場的創業夢，經過不斷挑戰和創新，透過創造力、設計能力，以及對不同市場動向的觀察，成功將品牌初心和風格帶到飼主與毛小孩的生活中，傳達專屬的生活型態，讓SPUTNIK在市場中有著不可取代的地位，並且忠實顧客有很高黏著度，也持續拓建出新客群。
問及會給想創業或創立品牌的人什麼樣的建議？林伯鴻回顧從無到有的創業過程，「實踐力」是最需具備的關鍵，只有勇於嘗試並獲得結果，才會知道未來該如何做調整，前往更好的方向邁進。「如果你沒有做，只會永遠停留在當下，沒有任何的進展。所以要不斷地努力去嘗試，跌倒再爬起來！」同時，在過程中也需要「相信自己的聲音」，無需太介意他人對你的觀感，「不過最好是不要創業！」林伯鴻最後開玩笑卻又語重心長地說。
本文同步刊載於《廣告雜誌》2022年０９月號366期：
創意火花：SPUTNIK：跳脫市場既定樣貌 寵物用品也能走在潮流尖端
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