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文／林佳賢
「2022台灣媒體發展X廣告市場論壇-媒體大決戰」精彩落幕，未來勢必為全通路、全平台的廣告新局更是引發了許多討論，本期特別訪問到東森新媒體總經理陳安祥，分享東森新媒體具前瞻性的「四合」概念，端詳其線上線下串連通路平台的成功秘訣。
提早佈局家外廣告
東森最早是從有線電視起家，一路跟著台灣媒體成長壯大，東森新媒體2021年滿十歲，十年來觀察整個媒體的生態轉換，也成功掌握了每一波的轉型。
東森新媒體總經理陳安祥指出：「廣告是逐目標受眾的眼球而居。」，Web 1.0時代，東森新媒體以抓住「分享」、「社群」為初衷，成為市場領頭羊。2017年發現市場大餅開始重組，國外媒體吃掉大部分線上廣告預算，東森集團總裁王令麟預見家外媒體成長動能，首先家外媒體資源相對穩定。其次是廣告投放穩定。最後是效法國外成功經驗，肯定有成長空間。東森新媒體以這三點洞見進軍家外媒體，2018年10月一口氣贏得北捷數個標案，之後接連取得新北環狀線、桃捷、高鐵、公車街道等標案，短短二年家外廣告版圖拓展全台，串聯全台12個城市、從通勤到旅行，超過90％人潮涵蓋量，市占將近7成。
分進合擊一網打盡
新生意不怕輸，只要看到什麼時候會贏就好！
數位廣告、家外廣告、分眾傳媒、禾力魔鏡四塊拼圖，組成生態圈。這是東森新媒體敢投資嘗試的「有心插柳」。以具前瞻性的「四合」概念，線上線下串連成完整軍團，最初就是以消費者為中心洞察，從訊息接收行為的「看」，包含了閱讀、收視，以此展延線下實體版圖。東森新媒體、分眾、禾力3間子公司4個平台，透過分進合擊策略，整合家外媒體廣告版圖。2020年疫情期間，東森分眾傳媒2千多棟商辦設置「數位佈告欄」螢幕。禾力科技「AI美髮沙龍」攻佔各大髮廊，消費者SETDO時收看影音內容，甚至可即時線上購物，是科技結合生活的絕妙創舉。
後疫情時代與客戶並進
疫情打亂市場，陳安祥說疫情期間是短空長多，當災難來臨時，先固本很正常。東森新媒體幫助品牌跟廣告主穿透疫情，自然接觸消費者，會先考慮時勢，透過內容，加上新媒體，以公益形象、正面訴求。在疫情期間，以數位廣告接觸消費者，透過兩面訴求搭配，家外媒體正面形象曝光，數位廣告精準傳遞。線上線下完備的四合廣告，這時刻就非常滿足廣告主的需求，2022第一季成長表現亮眼，家外媒體也在復甦中。
家外廣告的未來，會因為科技而翻轉昌盛，紅翻天的《華燈初上》，Netflix就採用捷運包版，引動現代習慣的拍照打卡社群行為，效果跟話題性都滿點。陳安祥指出，「擴散」分享就是東森的強項，而可以被消費者帶到其他平台「擴散」則是現在的廣告王道。對於東森新媒體而言，這成功是前人種樹後人乘涼，過去的投資佈局，讓家外廣告透過數位社群而威力加乘，不再被特定廣告量給束縛。科技的無限可能，更讓四合廣告的縱效明白看得見，顛覆了過去投放數位就要有部分預算是當測試交學費的悲慘傳統。
東森新媒體整個團隊，對市場資料探尋是貪心的，東森內部每天數十則新聞，同仁都在當中找商機，想同時很願意投資，陳安祥認為創新是東森的DNA，「在東森如果不做就是過錯，但做錯不罰。」鼓勵員工不斷提出新點子，鼓勵創新、鼓勵犯錯，抓住任何能夠幫品牌客戶接觸消費者的機會。
結合「內容＋家外」，將會是後疫時代的新常態思維，讓觸及率更廣且精準。去年四合廣告業務平台表現亮眼，家外、數位、分眾與蒐賣等營收21億元，即便疫情衝擊仍逆勢成長40％，社群互動總粉絲數破2,800萬，為全球華文新媒體龍頭，同時持續打造內容，新媒體接連的推出料理之王、聲林之王等IP節目，落實新創打造新商業模式，加上開播Podcast，網紅直播平台等，結合流量優勢為新媒體拓展版圖，也幫品牌客戶完善新世代廣宣需要到的全面佈局。
本文同步刊載於《廣告雜誌》2022年０６月號363期：
報導：後疫情時代 求廣求精廣告新局
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