urAD優愛德：紮穩腳步 放眼東南亞市場

文／編輯部　圖／ urAD 優愛德提供

　　urAD 成立於 2010 年，致力於開發各種行銷技術，讓廣告客戶無須使用繁瑣系統，便能輕鬆串聯各大網路平台投放廣告；並以最簡單、有效的方式分析數據，提升廣告客戶的投資報酬率。2015 年時決定進軍擁有 6.2 億龐大人口的東南亞，過程中為了更接地氣，持續大量蒐集各項東南亞市場資料，並降低台灣企業跨境經營風險，跨大台灣電商品牌在東南亞市場的實際影響力，urAD 的發展可謂潛力無窮。

　　urAD 早期以遊戲產業為主，最早於 10 年前「網路3G」開始蓬勃發展，此「3G」為遊戲（Games）、正妹（Girls）、賭博（Gambling）。由於遊戲產業最早開始興盛，為技術最好也最進步的產業，便嘗試以遊戲產業，觀察各國的水準、喜好度，甚至營收狀況。由於網際網路很發達，不受限時區、國界，可以利用網路廣告的方式進行數據的採集與驗證，再去深入研究分析前往此國家發展市場的合適性，最後測試結果有些國家的成效完全超出預期，例如：巴西。因為當地並沒有同類型的樣品，一旦進入後，成效完全拔得頭籌。因此，urAD 雖未在中國設點，卻替中國客戶一次性的投放廣告最多達到 21 個國家，最遠到達巴基斯坦。

urAD優愛德執行長劉至剛

　　2015 年 urAD 開始往東南亞市場擴張業務，首要目標以新加坡、馬來西亞市場為主。劉至剛表示，最初會和大家一樣選擇到新加坡開拓市場，主要原因為新加坡政府非常歡迎各國前來，並且提供補助和當地各方面的人才，但是當時台灣還很少企業前往東南亞開拓市場，所以沒想到那邊的薪資竟是台灣的三倍，努力了兩年，由於市場規模不夠大，發展也因而受限。

　　「危機就是轉機」，當時 urAD 跟越南、馬來西亞、菲律賓都有建立合作關係，在透過分析研究後，發現業績最好的地方為馬來西亞，再加上看好東南亞在網路行銷及電商產業的高速起飛，搶攻數位經濟商機刻不容緩。因此 2018 年由劉至剛親自領軍落地馬來西亞，並以其為首站開拓新局，站穩腳步後目標再放眼整個多南亞數位市場。而會選擇主攻馬來西亞市場的原因，劉至剛表示主要有三大因素，一是因為馬來西亞市場及人力溝通成本較其他國家更佔有優勢；二是台馬時區相同，兩地企業營運時間無落差。三則是，電商熱潮帶動數位廣告的需求，台灣數位工具應用具 3 年領先期，挾著技術優勢，希望創造台馬數位產業鏈的多邊效益。

　　雖然東南亞的市場逐漸成長中，但是數位發展這一區塊仍然趨於緩慢。劉至剛認為，到任何國家開拓市場，皆必須習慣當地的人、事、物，到哪裡開拓市場就要充分了解當地的生活型態，因為國家彼此之間會有文化的差異，有很多基本、小細節需要理解與熟悉，所以雙方是否建立足夠的「信任感」，是非常重要的環節，而此概念也類比於其他東南亞的國家，urAD 懂得運用身旁的資源，再加上建構數位化、輔助數據力、善用智能行銷工具，等待好的機會順勢而上！

本文同步刊載於《廣告雜誌》2019年4月號328期：
特別企劃：urAD優愛德：紮穩腳步 放眼東南亞市場


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