區塊鏈核心翻轉影視新生態

「十次的失敗，只要換得一次成功，那便值得了！」── SELFPICK 創辦人 徐嘉凱

文／王杏瑜　圖／ SELFPICK 提供

　　SELFPICK 為一間發展沉浸式娛樂的新創媒體公司。2015 年，創辦人徐嘉凱以《Mr. Bartender》網路短劇作為第一步，用一杯酒交換一個人生故事，深入粉絲的日常生活，並希望大家能夠跳脫以往的思考方向。他在3 年中，快速且不斷的累積能量，近期與曾志偉、葉如芬聯手合作拍攝電影《聖人大盜》，引入區塊鏈概念，試圖在台灣影視產業開創一條嶄新大道。

挫折感驅動成長

　　「現在時下在流行什麼，我根本不知道！」徐嘉凱笑著說。他犧牲了休閒娛樂，下班時間多在研究各大跨國品牌的財務報表、發展歷程與經營策略，因為每個人成功方式都不同，這些資訊能掌握未來產業發展趨勢，同時也從別人的成功經驗中得到啟發，並且拓展新視野。

　　任何人都說SELFPICK 看起來是一間發展快速又十分順遂的新創公司，事實上，我幾乎每天都面對龐大的挫折感。徐嘉凱說。創業初期就得到資金拍攝《Mr. Bartender》，接著又成功透過群眾募資拍攝第二、三季，走過創投的種子輪、天使輪、Pre-A 輪的增資，到現在與曾志偉、葉如芬合作拍攝電影《聖人大盜》，這些成績都是多次失敗的1次成功，並且花費許多時間與心思醞釀。徐嘉凱表示，這一路上沒有經歷最困難的時候，反而是「挫折感」不知不覺成為一種常態，唯一的破口便是不斷調整，轉化為公司成長動能。因此，在這大變盪時代，唯有堅持心志，將失敗轉化為動力驅動轉輪，才能因應時代變化。

科技與人性互動 參與創作

　　有別於傳統以廣告塞大量資訊給消費者，強迫消費者接受，藉由社群互動和參與性行銷方式，集結廣大成員。徐嘉凱指出，長期以來台灣缺乏互聯網思維，SELFPICK 要做的便是讓觀眾主動加入，基於人想要學習的本性，當成為成員後，就可以得到它們提供的資訊。另一方面，SELFPICK 也會篩選成員在五感體驗所分享的故事作為新作品選材，透過互動式留言建立故事角色形象，搭起新的創作鏈，讓創作者與粉絲距離不再遙遠，不僅活化劇本內容也加深成員對社群生態圈的認同感。一開始加入的除了粉絲，也有單純為了賺取數位資產的成員，不過長久下來，成員們會因為頻繁互動，而深化於這個社群生態系，最終都成為忠實粉絲。

　　將SELFPICK 作為發展沉浸式娛樂的品牌，他希望可以為影視娛樂帶來深遠影響力，藉由各影集或電影專案延伸出的主題與附加價值，舉凡IP 轉授權、內容收益、電影票房等，都能在社群生態系中達到有效的增值效益。

區塊鏈開啟「沉浸式娛樂」之門

　　在影視產業環境中，除了從影評與討論得到回饋，很少有機會與消費者建立連結，當電影下檔後，產品週期通常就結束了。在台灣拍攝一部新電影須面對其他挑戰，包括政府輔導金、長期缺乏電影工業以及日韓大陸影視衝擊。徐嘉凱從科技發展中找到了靈感，認為區塊鏈公開透明、不可竄改以及去中心化的特性，或許可以提供影視產業的新出口。

SELFPICK 創辦人徐嘉凱。

　　徐嘉凱設定SELFPICK 本身即為沉浸式娛樂核心之一，將SELFPICK 追夢過程以實境秀方式記錄成長軌跡，讓粉絲一起參與，隨著未來作品發展不同風格，吸引有共鳴的成員加入行列。同時發行數位資產，讓粉絲購買電影票能省去排隊時間，並且提供五感體驗的沉浸式商品，讓粉絲親身體驗戲劇帶來的感動。而過程中的消費有集點功能，能累積更多數位資產，成員便自然的成為社群生態系的推廣人、支持者與受益者，不僅能夠真正支持自己喜歡的創作者，在這個新循環中，國片出版內容也能更多元化。

　　此外，沉浸式娛樂概念也將重點放在打造使用產品的社群生態系。舉例而言，Apple 的iOS 系統能留住消費者的理由，不一定具備比較好用的功能，而是因為怕麻煩而不想更換；當Apple 的其他產品也以iOS系統為介面，消費者自然優先選擇Apple產品，再漸漸加強產品在生活中的連結性，便成功將消費者留在這個生態系。徐嘉凱分析，這個生態系最重要的環節就是「入口」，而影視娛樂、戲劇不僅能夠吸引消費者，更有高黏著度，因此現在Amazon、Apple、Facebook 都想要做自己的影視項目。循著這個脈絡，沉浸式娛樂以區塊鏈概念為基礎，將電影、生活、新媒體、零售等產業跨領域結合，開啟互相合作的機會，期許能打造一個新時代影業，建構出一個全面的影業生態。

本文同步刊載於《廣告雜誌》2018年9月號322期：
報導：專訪SELFPICK 創辦人 徐嘉凱


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