本文作者為David龔／廣告導演、創意、策略顧問、教授
最近有學員問我是否該看某一本廣告人寫的書，我問是誰寫的？他說某某某……我開始翻白眼。
我說大師和大失寫的書都該看，學員問為什麼？因為很多不識貨的客戶或廣告圈的人也會看，就算你不認同，你也必須瞭解誰是大失。學員問我為什麼會稱呼這位大師為「策略大失」，我解釋曾經跟他接觸過幾次……再次翻白眼。
很多年前我還在當廣告導演時，有天晚上10:30接到 XX廣告ECD先生的一通電話跟我求救，問是否能立刻去他們公司幫忙想一套腳本，當晚就必須產出，隔天一早他們就必須去客戶那邊提案。我當時收的「想腳本費用」20萬已申請到了（這表示they are desperate），答應晚上11點左右會到，到時見面再聽他們的簡報，正準備掛電話時，ECD先生突然又補上一句……
ECD：「有件事我想還是先讓你知道比較好。」
我：「什麼事？」
ECD：「這是策略大失的案子，所以他會參與。」
我：「再加10萬。」
說完我就直接把電話掛了，準備上床睡覺。兩分鐘後，電話響起……
ECD：「拜託拜託，幫個忙嘛」
我：「……」
ECD：「我有個想法...如果策略大失不准說話你會不會同意？」
我：「……只要聽他說一個字，我就要追加10萬。」
ECD轉向他旁邊的策略大失強調「你說一個字他就要追加10萬。」
策略大失點頭同意。
我：「他不准跟我在同一個房間開會，不然我要追加10萬。」
ECD 告訴策略大失：「他不要跟你在同一個房間開會，不然他要追加10萬。」
策略大失點頭同意，走到ECD的辦公室外面，透過玻璃窗往裡面看
ECD：「好，一切OK了，你可以過來了。」
晚上11點，星期天晚上，我抵達XX廣告公司，只有一個辦公室的燈亮著，策略大失站在走廊外，ECD先生走過來迎接我。我跟策略大失說「嗨！」策略大失沒回我話。
ECD：「有一個片子，本來已經找好導演，過兩天就要拍了，但是今天下午客戶突然對拍攝腳本失去信心，想看有沒有新的想法，明天早上就需要提案。如果提案通過的話，客戶就會付 Cancellation Fee 給製作公司，然後給另一筆預算拍更適合的腳本。所以明天一早就要提兩個腳本，條件是必須隔兩天就能開拍腳本必須很簡單。」
我：「客戶是誰？誰是目標族群？你們想表達的是什麼？」
ECD：「客戶是一個購物網站。目標是抗拒上網的人。我們想強調的是，上這個網站很容易，購物很方便。」
我：「……」
策略大失：「……」
我：「綁鞋帶，你覺得很容易還是很難？很多事情第一次做都會怕。重點是多做幾次以後就變容易了，上網購物應該是同一個道理。」
ECD看向玻璃窗外的策略大失，大失點頭……有共鳴。
我：「腳本是用政府拍宣導短片的方式，教全民怎麼綁鞋帶。看起來會很複雜，但其實大家都會，重點是多做幾次以後就變容易了，上網購物就會讓生活更方便了。」
ECD看向玻璃窗外，策略大失舉起大拇指表示讚
我：「執行也很簡單，只需要一雙鞋，和一個手演員就行。第二支還是政府宣導，教大家怎麼開車。必須同時動左手，右手，左腳，右腳，轉身，看……其實看起來也很複雜，但是很多人都學得會。」
ECD：「好，謝啦。明天中午讓你知道最新消息。」
我跟策略大失說 bye-bye，他沒回我話……可惜。
隔天下午 ECD 打電話來：「客戶買單了，覺得這idea很棒。你可以拍嗎？」
我：「可以」
ECD：「你估個價，先拍昨天你提的那兩支」
當時公司製片估的費用大約是 180萬，客戶跟另一家製作公司取消拍攝，很迅速的通過了我們的估價，星期三就要開拍新的腳本。
星期二白天一早ECD 打電話來：「David，客戶後來想想，覺得創意很棒。但是客戶覺得自己的商品好像沒那麼容易，一切暫停」
我：「當初是誰寫的brief，要強調上這個網站很容易，很方便？啊，啊，我知道是誰幹的……」
ECD：「策略大失。」
因為客戶與我的製作公司已簽下拍攝的合約，客戶也必須付我們cancellation fee 180萬的40%, 不知道當時策略大失是怎麼跟客戶解釋的，我要去買他的新書，希望他有提到我們一起做的案子。
（以上故事內容如有雷同純屬故意的）
本文同步刊載於《廣告雜誌》2018年3月號316期：
專欄：策略大失
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