本文作者為David龔／廣告導演、創意、策略顧問、教授
Paul Arden是80年代倫敦上奇（Saatchi＆Saatchi）的執行創意總監。我第一次與他會面是1983年9月，當時我到倫敦找工作，大學才畢業兩年。
大學畢業後第一個工作是在洛杉磯，兩個月後被開除。我被聘為文案，工作兩個月間我一句文案都沒想，因為我的想法都是視覺的。後來到紐約找到一份工作，當一名廣告人的跑腿，他和我之間有一個共鳴，我們兩人都是被同一家公司開除過。幫他工作很輕鬆，完全沒學到什麼，天天過著退休的日子。一轉眼已經畢業兩年，毫無成就。
Paul Arden 是我在倫敦的第二個面試，我是透過老師朋友的推薦才見到他，當時我心中充滿了期待。他看起來像是一個嚴肅的人，完全沒有「藝術家」的味道。他很仔細的看了我的作品，多數都是粗糙的手稿，純粹在傳達想法，只有幾張是完稿。Arden 一邊看，會輕輕地自言自語Marvelous⋯⋯marvelous⋯⋯（好極了），我心裡鬆了一口氣。突然，有人走進他的辦公室，帶了一張完稿給他過目。Arden 轉向我，問：你對這張稿子的看法是什麼？
稿子是透過圖片與文案，告訴你這頂安全帽的設計好在哪裡。標題：生命價值 54英鎊（當時大約是4000塊台幣，這頂安全帽很貴）Arden想知道我的看法，其實他是在考我的判斷力。如果今天是你，你會怎麼回答？你可以先想一想，列出你的回答，再繼續往下看。
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我的老師曾跟我們說過，找工作要找對老闆。首先，你不認識這個人，他也沒時間見你。只有透過熟人或他信賴的人推薦，你才見得到他。而為什麼不透過人資？ 因為你需要見到的是有權利立刻雇人，或是開除創意人員的人，這個人必須識貨會想直接雇你，而不是幫創意部在過濾新人的人。這個人必須想要栽培你，願意給你一個機會，教你，因為好的人才永遠不夠多。很多新人有不錯的作品，但是面試你的人不知道你是花了多久時間想出來的，或是從哪裡偷來的。為了確保品質，他們會在現場出題考你的看法、表達能力、或是判斷力。看作品只是第一關，現場的考題會是第二關，試用期會是第三關，你面對的壓力會越來越大，但是唯有跟對人，你才學得到東西。
回到安全帽的稿子，Arden看著我，等待我的回答。當時我的回答是：「我覺得它應該會有效，因為它會打動現在捨不得買專業安全帽的人，它在引導他們脫離現有的觀點看事情。騎車曾經摔過的人、每天必須騎車出門的人，這張稿子會讓他質疑現有的安全帽是否夠好，讓他考慮是否該換頂安全帽。」Paul Arden邊聽我說，邊思考著。我接著說：「他是否想活久一點？騎機車送郵件的人（倫敦到處都是騎機車送郵件的人）、想擁有專業配備的人、機車騎士的家屬等，這張稿子會讓這些人開始思考一個他現在忽略的議題，強調這個商品的價值與對他的意義。」我講完後，Paul Arden看著稿子，再看向我，沒有露出任何反應，突然冒出一句話：「給我5分鐘。」然後他站起來匆忙離開辦公室，把我一個人留在那。我心裡在想，一切好像都跟著我老師預測的劇本在走。幾分鐘後，Arden回來，很興奮地對我說：「你星期一可以來上班嗎？」
Paul Arden 過世之前有出一本書《It's Not How Good You Are, It's How Good You Want to Be》，書裡有這一張圖。
首先，你的作品要夠好，世界級的創意人員、客戶、主管才會給你機會。沒判斷力、抓不到重點、無法站在消費者立場思考問題的人，就沒有機會。
本文同步刊載於《廣告雜誌》2017年12月號314期：
單元：專欄：我與 Paul Arden的面試
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